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ED 032

Duas ações em junho de 2024 e o preço da trilha cedida

O gerador entrega a trilha de trinta segundos em minutos, e a agência continua precisando de um titular que assine a cessão e responda por ela.

Estúdio de gravação de jingle à noite, contrato impresso e caneta sobre a mesa ao lado do teclado controlador.

A agência compra a assinatura, não a trilha

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Aos 41 anos, o compositor de jingle publicitário Vinícius Aragão entregou numa terça-feira de junho a trilha de trinta segundos de uma campanha de banco, e ouviu do jurídico da agência uma pergunta que não tinha ouvido em quinze anos: quem responde se alguém disser que essa melodia já era dele?

O ciclo tinha sido o mesmo desde 2011. Receber o briefing, o resumo escrito do que o cliente quer dizer no filme, compor o tema, gravar com músicos por cachê e entregar o arquivo antes da aprovação do storyboard, o desenho quadro a quadro da peça.

A Recording Industry Association of America, entidade que representa as gravadoras nos Estados Unidos, entrou em junho de 2024 com duas ações na Justiça federal americana contra a Suno e a Uncharted Labs, dona do Udio, serviços que geram música inteira a partir de uma frase digitada. Sony Music, Universal Music Group e Warner Records alegaram cópia de gravações protegidas no treinamento dos modelos e pediram indenização legal, o valor fixado na lei americana sem precisar provar prejuízo, de até 150 mil dólares por obra.

O gerador faz bem tudo que é execução. Entrega quatro versões de trinta segundos em minutos, respeita a marcação do filme, troca o instrumento principal a pedido e devolve as faixas separadas para a mixagem.

O que ele não entrega é titular. Quando o cliente pede a cessão de direitos patrimoniais, a transferência definitiva do direito de explorar a obra, e o contrato exige garantia de originalidade com quem responde por ela, alguém precisa assinar uma pessoa física ou jurídica embaixo daquela melodia.

Vinícius trocou a agenda cheia de trilha por um turno de operação de gerador com cachê menor, e entendeu que o serviço novo dele não era escolher a melhor das quatro versões da máquina: era responder pela trilha quando a gravadora notificar e o anunciante tirar a campanha do ar.

A travessia de hoje é de um compositor que perdeu a composição para um gerador, passou quatorze meses anotando cada trilha que entrou em campanha sem cadeia de titularidade documentada, e descobriu que o caderno tinha contagem, tipo e preço em reais.

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I A história de quem atravessou

De 96 trilhas de gerador a 3 dossiês assinados

Quatorze meses de caderno, 96 trilhas de gerador em campanhas que ele acompanhava, e 31 delas aprovadas com cessão assinada por quem não tinha como garantir a origem da melodia.

Vinícius Aragão tem 41 anos e mora na Lapa, a vinte minutos da produtora onde grava. Quinze anos de jingle, os dois últimos operando gerador ao lado do diretor de criação. O nome aqui vai trocado, e os dois anunciantes que hoje pagam pelo dossiê dele nunca compraram esse serviço de ninguém.

A mudança de função veio com o cachê remontado. Na composição, o pagamento juntava a criação do tema, a direção musical e o adicional por veiculação nacional em TV aberta. Na operação do gerador, a criação virou hora de estúdio e o adicional sumiu.

Antes, composição de tema com direção musical e adicional por veiculação nacional: R$ 14.500 por campanha

Depois do gerador, operação de gerador e finalização de mixagem, sem adicional de veiculação: R$ 4.900 por campanha

A virada veio por teimosia de quem já tinha assinado dezenas de contratos de cessão. Vinícius passou a anotar, num caderno de estúdio, cada trilha de gerador aprovada pela agência, com cinco campos: qual campanha, que documento de origem existia, qual cláusula prometia originalidade, quantos dias até o jurídico perguntar, e quem acabou assinando.

O retrato apareceu no fim do primeiro ano de caderno. Das 96 trilhas, 31 foram aprovadas sem documento sobre o material usado no treinamento do gerador, 24 tinham contrato prometendo garantia de originalidade ao anunciante, e 19 já estavam no ar quando o jurídico pediu a papelada. O intervalo médio entre a entrega e a primeira pergunta ficou em 23 dias.

Vinícius montou um dossiê de cessão por trilha, com o que precisa estar documentado antes de a música entrar na campanha: qual material entrou na criação, que contrato cobre cada cachê de músico, quem cedeu o quê a quem, e quem assina a garantia de originalidade com data.

O jingle sempre teve duas entregas que a agência pagava embrulhadas num cachê de compositor. Uma era virar um briefing em trinta segundos de melodia que gruda. A outra era dizer, por escrito e com o próprio patrimônio atrás, que aquela melodia podia ir a rede nacional sem resposta de gravadora.

Com o dossiê em uso numa carteira de sete campanhas, as trilhas aprovadas sem documento de origem caíram de 31 no primeiro ano para 3 no seguinte, e o prazo até a papelada fechada caiu de 23 dias para 2. Quando o diretor de contas perguntou por que caiu a campanha travada no jurídico, Vinícius mandou a planilha de cada trilha.

A proposta nova saiu no ciclo de verão, com a unidade trocada para trilha cedida com dossiê:

Dossiê de cessão por trilha, com origem do material, contrato de cada músico, cadeia de titularidade e garantia de originalidade assinada: R$ 6.800 por trilha

Auditoria de acervo musical em veiculação, conferência de contrato, cachê e cessão das trilhas já no ar: R$ 19.000 por marca

Treinamento de contrato musical para criação e jurídico de agência, turma de até 10 pessoas: R$ 7.200 por turma

Uma agência de médio porte e um anunciante de bebida fecharam contrato de ano. Onze meses depois, sem compor um tema do zero, Vinícius fechou um mês acima de R$ 27 mil com 3 dossiês e 1 auditoria de acervo.

II Radar de Automação

A melodia sai em minutos, a cessão ainda pede um titular

A automação não apagou o compositor de jingle. Ela apagou o trecho que só precisava virar melodia aprovada no prazo, deixou exposto o trecho que depende de alguém garantir a origem da melodia, e virou produto o que a agência tratava como formalidade de contrato: qual material entrou, qual músico assinou, quem responde se a gravadora ligar.

O radar de hoje está na execução com referência farta. Tema de trinta segundos, variação de arranjo, marcação casada com o filme e faixas separadas chegam prontos em minutos, e o gerador repete o procedimento em cinquenta campanhas seguidas.

A exigência de um titular identificado não nasceu com o gerador. Contrato de cessão no mercado publicitário já pedia garantia de originalidade e a indicação de quem responde por reclamação de terceiro, e trocar o compositor por um serviço de geração não moveu essa responsabilidade para dentro do serviço.

O que mudou foi o preço relativo. Criar a melodia virou capacidade de processador, repetida em qualquer agência que pague a mesma assinatura mensal. Garantir que a trilha da campanha de verão não vai receber notificação de gravadora custa o que custa quem assume a garantia.

Trilhas de gerador acompanhadas em campanhas de clientes, 96 no total

Dessas, aprovadas sem documento de origem do material, 31 no total

Intervalo médio entre a entrega e a primeira pergunta do jurídico, 23 dias antes do dossiê

A assimetria que o mercado publicitário ainda digere tem prazo. A economia do gerador aparece rápido, em cachê e em volume de versão apresentada. O custo de uma trilha sem origem documentada aparece devagar, numa notificação de gravadora ou numa campanha retirada do ar com mídia já paga.

"Serviços sem licença como Suno e Udio, que afirmam ser justo copiar o trabalho de uma vida inteira de um artista e explorá-lo em benefício próprio sem consentimento nem pagamento, atrasam a promessa de uma inteligência artificial genuinamente inovadora para todos nós."

Mitch Glazier, Recording Industry Association of America, comunicado de 24 de junho de 2024

O comunicado descreve o risco que sobrou para o anunciante: uma trilha barata cuja origem ninguém documenta quando a gravadora pergunta. Quem segue pago por tema composto é pago por uma etapa que o gerador executa mais rápido, e herda o preço dessa comparação.

Quem é pago por trilha cedida com dossiê é pago por uma garantia com data, contrato e nome atrás, do tipo que o anunciante precisa ter na gaveta quando o jurídico pede a cadeia de titularidade inteira, o histórico de quem cedeu o quê a quem desde a primeira gravação.

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III O movimento de hoje

Um dossiê de trilha com origem, contrato e limite

O movimento de hoje cabe num caderno de estúdio. Ele separa em linhas o que sempre foi pago embrulhado num cachê de compositor, bem onde o gerador entrou.

1. Escolha uma marca que você já atende e reconstitua as últimas cinquenta trilhas veiculadas. Cada linha entra com cinco campos: qual campanha, que documento de origem existia, qual cláusula prometia originalidade, quantos dias até o jurídico perguntar, e quem assinou.

2. Transforme o caderno num dossiê por trilha, com data e dono: qual material entrou na criação, que contrato cobre cada cachê, quem cedeu o quê a quem, e quem assina a garantia de originalidade. Anote trilhas sem documento e dias até a papelada fechada no ano anterior e no seguinte. A curva separa quem opera o gerador de quem responde pela trilha.

3. Escreva o que o seu dossiê cobre e o que fica de fora. Duas frases bastam: assumo a documentação do material da criação, o contrato de cada músico, a cadeia de titularidade e a garantia de originalidade com data; não respondo por trilha veiculada antes do meu contrato nem por alteração feita na finalização sem meu aceite. O limite escrito separa favor de função com preço.

A recusa aparece rápido: o gerador entrega trilha aprovável e a agência sempre teve contrato padrão na gaveta. Quem não paga pelo dossiê descobre o valor dele com uma campanha tirada do ar por uma origem que ninguém documentou.

As ações contra a Suno e o Udio seguem em andamento na Justiça americana, sem decisão final de mérito, e é essa pendência que sustenta o preço: enquanto um juiz não disser o que vale como treinamento lícito, o anunciante compra a garantia de quem assina, não a certeza do tribunal.

A travessia aqui não é de profissão. Vinícius segue compositor, com o mesmo ouvido para tema, arranjo e marcação. O que ele trocou foi o item do contrato: saiu o tema composto, entrou a trilha cedida com dossiê e garantia.

Recalcular a rota, aqui, começa por uma escolha que cabe no fim de qualquer conversa sobre pagamento em trilha gerada. Continuar sendo pago por tema composto, sabendo que o gerador entrega quatro versões antes do café, ou cobrar por trilha cedida com dossiê, assumindo a origem do material, a cadeia de titularidade e a garantia de originalidade com o seu nome embaixo. As duas contas estão acima.

"Quanto do meu cachê pagava a melodia, e quanto pagava a garantia?"